湘煤立达召开9月份营销工作会议

（通讯员  李丹）9月8日，湘煤立达召开了9月份营销工作会议，会议由销售总监刘晟主持，公司领导、营销分公司全体成员及相关人员参加会议。

会上，营销分公司副总经理吴国林作《2022年8月份营销工作总结》，8月份营销分公司各项工作亮点纷呈、奖罚分明，各项销售指标无论是同比还是环比，均明显提高。8月份订货业绩同比增幅156%，环比增幅34%；1-8月份订货业绩同比增幅92%。8月份回款业绩同比增幅82%，环比增幅130%，1-8月份回款业绩同比增幅65%。营销分公司副总经理李丹依据《销售提成管理办法》和《关于进一步加强营销工作的通知》两份文件，通报营销人员月度工作考核情况，对月度完成订货及回款任务第一名和未按合同节点回款、未完成所布置的重点工作的营销人员分别通报奖惩情况。

各区域营销人员按发言顺序逐一发言，总结8月份工作完成情况，汇报9月份工作计划，对工作中存在的问题及解决思路，提请公司给予相应支持。销售总监刘晟对8月份的营销工作做逐一点评，资深销售区域经理孙斌就工作二十多年的销售经验做分享，一名合格的销售员需具备“脑勤”、“心勤”、“腿勤”的工作作风，以诚相待客户。技术总监李宏涛和智慧矿山事业部总经理姜良亮表态会一如既往全力配合营销分公司做好技术支持及保障工作。

党委副书记、副总经理李新良指出，公司要对标对表国内同行标杆企业，不仅技术要对标，销售模式也要对标，深入了解竞争对手，做好投标分析。策划好每一个投标项目，把每一个重点项目落到实处。营销人员要加强对智慧矿山等新产品专业知识的学习，引导客户、服务客户，为客户排忧解难，解用户之所急，获得客户的信任。

党委书记、董事长黄海清对营销分公司8月份的工作给予充分肯定，尤其是回款业绩创自2018年来历史新高。对营销人员鲁旺林将客户处成“亲朋戚友”，营销新人唐鹏成功催收陈年设备质保金，分别给予高度表扬。他指出，公司各单位各部门要尽全力支持营销工作，近几个月来，公司领导及时为营销人员解决了生产交付率、产品结构优化、质量改善等诸多事项，为营销人员开疆拓土奠定了坚实基础。他强调，营销人员要珍惜工作平台，营销分公司每月严格按照公司的相关文件进行考核，奖罚分明，严格兑现，执行末位淘汰。从9月份起，对业绩不良的营销人员，由公司统一组织安排集中学习或自费参加相关学习。最后，党委书记、董事长黄海清对与会人员及家人致以节日问候！